2022年8月3日，公（gōng）司副总经理徐（xú）君峰在氧枪分厂会议室（shì）主（zhǔ）持（chí）召开公司上半年营销工作会议，公司助理以上领导、销售公（gōng）司、制造部和技术质量部中层管理人员及营销人（rén）员参加会议。会（huì）议听取了（le）销售（shòu）公司上半年（nián）的营销工（gōng）作情况及下半年工作安排的汇（huì）报，各分管职能部门领导对上（shàng）半年（nián）营销工作作了（le）点评和建议，公司董事长，总经（jīng）理张（zhāng）新子作了（le）总结讲话，并对（duì）下半年及今后营销工作（zuò）提出要求，会议纪（jì）要如下：

　　会（huì）议认（rèn）为，上半年公司收入、回款指标（biāo）分别同（tóng）比增长16.65%和14.25%，新增氧枪喷头市场10个，正在试验的市场12个（gè），并实现氧枪（qiāng）喷头供货772支，氧（yǎng）佳博官方网站_佳博jiabo和枪枪身等产业链产（chǎn）品收入同比（bǐ）增（zēng）长38%。营销工作开展保证（zhèng）促进了（le）公司主导（dǎo）产业规（guī）模持（chí）续扩增的势头，在疫（yì）情严重影响、工（gōng）作开展困难的情况下（xià），公（gōng）司营销工作取（qǔ）得的成绩（jì）是充分肯定（dìng）的。

　　会议（yì）指出，我们在肯定成绩的同时，也要（yào）充分认识到营销工作存在的问题不足。一是去年（nián）以（yǐ）来，随着市场拓展，公司产能不足，供需矛盾突出（chū），致使营（yíng）销工作的紧迫感不够（gòu）强烈，新产品新（xīn）市场（chǎng）开发工作（zuò）在一定程度上有所松（sōng）懈;二（èr）是与市场的（de）合作关系还不够密切（qiē），导致对产品的（de）使用情况（kuàng）和要求了解（jiě）不深不全，公司技（jì）术生产工作对产品的质量标准要求（qiú）理解出（chū）现偏（piān）差（chà），导致生产工序（xù）不（bú）够合理，技术（shù）工艺不够优化，且造成许多不（bú）必要的市场质量（liàng）问题反馈，增加质量成本（běn），影响（xiǎng）公司声誉（yù）。三（sān）是对内（nèi）与生产部门的（de）协调沟通工作不力，导致对生产组织计划有序的把控能力（lì）不够（gòu），工作节奏乱、效率低，存在要的（de）急而产出（chū）后积压和真正急需却生（shēng）产不出来的情况。四是营销（xiāo）工作的风险意识不强，对（duì）相对长期拖欠（qiàn）的历史货款回收清欠工作力度不够，特（tè）别是（shì）对个别民（mín）营企业（yè）应收（shōu）额度偏高的（de）情况警觉（jiào）意识不强（qiáng），对个别库存产成（chéng）品相对积压时（shí）间较长问题（tí）解（jiě）决的重视（shì）不（bú）够，造成公司存在资金资产安（ān）全隐患。

　　会议要求，销售公司要认真（zhēn）分析总结我们营销工作，立足公司年度工作（zuò）目标的实（shí）现，立足于（yú）公司今后的生存（cún）发（fā）展（zhǎn），重视（shì）和开展好以下方（fāng）面工作（zuò）：

　　一、进一（yī）步加强指标概念和指标完成（chéng）意识。营销（xiāo）公司和各（gè）部门单位两级领（lǐng）导，要把（bǎ）各自的岗（gǎng）位年度工作目标牢记于心（xīn），时（shí）常对照目标责任书，强化完成指标（biāo）工作意识，强化责任心（xīn），增（zēng）加（jiā）紧迫感（gǎn），对（duì）下半年工统筹谋划，倒（dǎo）排计划，抓紧（jǐn）抓好工作落实（shí），检视工作进度（dù），通（tōng）过加（jiā）强对月度指标完成情（qíng）况考核，促（cù）进保证月度（dù）目标任务完（wán）成。

　　二、进一步增（zēng）强公司产业规模必须加快（kuài）迈上亿元台阶必要性和重要性认（rèn）识。要通过对新厂区各种税种（zhǒng）税费增（zēng）加增大和用工成（chéng）本增高、产品价格下调等因素原因分析，以数据事实说明公司规模发（fā）展（zhǎn）的（de）必要（yào）性和（hé）重要（yào）性，调动和增强全体员工的（de）积极性和（hé）责任感，特别是强化鼓励我们营销团队不断拓展工作（zuò）思路，增（zēng）强营销工作企业发展（zhǎn）龙头责任感，主动加压，积极作（zuò）为（wéi），抓紧推动12个试验市（shì）场的工作（zuò）和进入（rù）重要（yào）市场工作进度，抓（zhuā）紧推进新（xīn）产品试生产和进入市（shì）场（chǎng）工作，强化产业（yè）海外（wài）市场意识（shí），积极谋（móu）求机遇，做好拓展海外业务工作，要通过（guò）努力创新产（chǎn）业发展的途径和局面。

　　三、进一步加强公司营销队伍建设（shè）工作。一（yī）是要注重培养营销队伍的进取精（jīng）神，特别是我们营（yíng）销工作领头人和新提拔（bá）的管（guǎn）理人员，目光要（yào）放大放远，把（bǎ）公司产业发展需要作为（wéi）工作（zuò）动力，针（zhēn）对（duì）上年的工（gōng）作成绩和计划指标没（méi）有完成（chéng）的情（qíng）况，要多（duō）做主观分析，自问我们（men）是不是尽了全力，哪些工（gōng）作（zuò）想（xiǎng）到了没有做，哪些工（gōng）作做了没有做到位，哪些工作（zuò）需要长期坚持，哪些工作（zuò）需要抓（zhuā）紧抓快;二是要注重培养（yǎng）营销（xiāo）队伍的工作自信，我（wǒ）们氧枪产品发展历经曲折逐渐变强，历（lì）史形成了厚（hòu）重市（shì）场基础和行业人（rén）脉，只（zhī）有下功（gōng）夫充分挖潜和利用好资源优势，产业规模做到我们预（yù）期（qī）目标也不是什（shí）么难事（shì），否则，就是我们市场资（zī）源（yuán）的浪费（fèi）;三是要注重我们（men）营销工作（zuò）能力（lì）的培养，要从营销人员基（jī）本掌握产品结（jié）构性能、妥（tuǒ）善（shàn）解决一（yī）般质量问（wèn）题（tí）、化解（jiě）一（yī）般（bān）市场矛（máo）盾、市场信息搜集获取、业务洽谈和（hé）招投标、市场关系巩固维护等工作全面（miàn）做好能力提升工作。

　　四（sì）、进一（yī）步加强营销工作与公司生产和技术的沟通协作工作。今年上半（bàn）年，我们氧枪喷头产出基本满（mǎn）足了市场需要，达到（dào）往年80%的产量，生产组织工作是加班（bān）加点，受累受考核，所以，我们营销工作要（yào）对生产组织工（gōng）作予以理解（jiě）和支持（chí），加强对（duì）市场需（xū）求情况（kuàng）掌握（wò）了（le）解，为生（shēng）产和技术（shù）提供高效有序（xù）组织生产和（hé）有效解决质（zhì）量问题的参考，确保市场供货和（hé）合同兑现的严肃性;生产部门也要对每种规格的产品拿出（chū）一定时期内实测（cè）成本，为销售（shòu）公司准确报价，更好开展营销工作提供真实（shí）依据。

　　五、进一步加强工艺（yì）工序优化降成本工作。要对“3•33”会战过程中发现的问题回头（tóu）看，把握（wò）产品使用（yòng）的（de）性能、寿（shòu）命环节（jiē）参数（shù）的重点关键，强（qiáng）化（huà）成本意识，认真梳理研究，加快制定实施方案，抓紧解（jiě）决仍然存在的生产技术瓶（píng）颈问题。